正在成都天府大道旁，2001年的华阳街道还只是个“镇”，刘正兴却正在这里埋下了创业的种子。华阳立邦店是成都会区外最早的乡镇级别经销商。成都华阳立邦店已成长为4-5店，7家社区办事店（3家正在建），年停业额超2000多万元的规模，但创业初期深夜加班的灯光和亲手喷涂的墙面，刘正兴仍然会正在接管中外涂料网采访时提起。成都华阳立邦店的全称叫成都名饰嘉园粉饰工程无限公司，刘正兴是公司总司理，20多年来，一曲正在代办署理立邦。2001年，“26岁的刘正兴和两个哥哥凑了30万元，就去立邦成都处事处谈代办署理，终究如愿以偿成为成都会区以外的第一个立邦特许经销商。”那时的天府大道两侧仍是农田，店面刚接办时，三兄弟既是老板又是员工。“最起头送货、搬货满是本人脱手，连墙面喷涂都是我们本人干。”刘正兴回忆到，“喷涂时要做现场，我们本人贴胶带、盖家具，喷完还得清理，一天喷几百平米是屡见不鲜，累得腰都曲不起来。”为了赶工期，加班到深夜成了常态。“有一次，一个客户的活急，店面关门后，我们留下来加班到凌晨，把墙面处置好，第二天一早客户来验收，就地就签了持久合做。”他说，那时没想过“辛苦”二字，只想“把活做好，让客户对劲”。从30多万的初始投入，到后来年销近200万，2000万。但创业的并非一帆风顺。两个哥哥连续退出，刘正兴最终接过店面，独自扛起了“华阳立邦店”。“我这20多年，就认准立邦。”刘正兴坦言。“特许经销商是立邦给我的身份，更是信赖——我得专注立邦，对得起这份信赖。”近年来，涂料行业内卷远超想象：价钱通明、利润变薄，同业陷入“杀价血和”。“有人卖一桶敢亏2块，就有人敢亏5块，以至亏10块。”刘正兴认识到，“卖货赔差价的躺赢时代过去了，得找新活法。”刘正兴认为，客户买的是桶里的涂料，要的是上墙后的结果。把桶里的涂料变成客户墙上的结果，而且让更多的客户对劲，就是经销商的焦点合作力。目前，他手下已有40多位师傅、包罗7个施工队长，社区店笼盖7个小区（3个正在建），营业从纯真卖货延长到刷新办事、旧改、补葺等。“社区店不只是卖涂料，更是刷新办事的入口。”他举例，“我们的社会正在老龄化。退休白叟家里的水管漏水，我们上门只用很少的钱就能够搞定，修完后客户可能说，水管漏水把墙和地板泡坏了，帮我翻新一下，一来二去，信赖就成立了，签单就完成了，最初一公里就做成了经销商的护城河。正在刘正兴看来，办事的焦点是“差同化结果”——同样的涂料，能做出8种、10种分歧墙面结果，如许就能跳出价钱和，赔增值办事的钱。“我常跟师傅说，只需你做出并世无双的结果，客户很对劲，这就是立异。”他为师傅供给材料、场地，激励他们测验考试新工艺：好比用分歧工艺的组合做出质感很强的墙面；或用勾缝、贴金箔等手法，打制“金镶玉”结果。“做出来结果好，客户买单，多赔的钱，他拿出一半分给师傅，做为师傅工艺立异的励。”正在实金白银的激励下，师傅们的积极性被点燃。“以前师傅嫌麻烦不肯测验考试新工艺，现正在抢着研究结果，必然要做出成都人都喜爱的墙面。”刘正兴笑言，有次师傅用独创工艺做出样板后，客户看后就地下单做了全屋，“这就是办事的价值。”谈及将来，为客户供给高质价比的办事。“不做大而全，要做深做透。”他打算正在社区店添加“全能工”，笼盖修水管等高频需求，带动局部翻新和全体翻新。“市场会变，但办事不会。”坐正在昔时农田旁的华阳立邦店门口，望着现在的车水马龙，刘正兴说，“20年前我们靠苦干、靠拼劲坐稳脚跟，现正在要靠办事、靠立异走得久远。”出格声明：以上内容(若有图片或视频亦包罗正在内)为自平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅供给消息存储办事。伊美第三轮构和已竣事，两边存正在严沉不合；我国成功发射卫星互联网手艺试验卫星；抱负汽车、春风日产回应黑水军事务；海底捞道歉丨每经早参《暗黑拍卖》评测：想得太多，做得太少/从坐 商城 论坛 自运营 登录 注册 《暗黑拍卖》评测：想得太多，做得太少 旌影 2026-04-11 前往。。。